一、从产品导向到需求导向
传统营销的五个导向分别是：生产导向、产品导向、销售导向、需求导向、社会导向。浙江传统企业都在注重生产产品和销售产品，还停留在产品导向和销售导向，而社会科技时代的快速进步，现在营销已经到了需求导向，传统企业就必须承受与接受变化，现在许多行业的产品、销售的红海已经饱和，所以想要发展必须从用户的需求导向中找寻找新的蓝海。
二、从存量市场到增量市场
传统的存量市场主要靠产品导向和销售导向，以线下渠道为主，而传统的业务往往是一个企业的基础、支持与责任，所以要在不动这一块蛋糕的前提下，增量市场要做到以下几点：
最好不要与存量市场竞争。
充分借助企业原有生产力。
充分借助企业原有的客群。
传统产业形态
传统的产业链形态：
渠道没有忠诚度。
门店挟用户自重。
“让前线呼叫炮火”是个伪命。
品牌商和渠道商和门店形成了隔开制造商与用户的三堵墙。
传统的产业链开环结构转变为闭环结构设计：品牌商和渠道商与制造业一起去帮助门店，把门店到客户关怀与关注从线下转变到线上，从线上获得用户的需求。
四、从交易价值到用户价值
从传统的手机壳的定制，到现在用手机壳定制使一个小小的手机壳解读出用户价值。传统的生意是交易价值，解决特定的产品或服务。现在互联网的生意是从信息挖掘用户的价值——>无限的用户需求。
五、从工业文明到信息文明
工业文明的时代的特征
●机械化、最优化
●标准化、最细化
●规模化、集权化
●同步化、集中化
手机的从数字机到智能机的转变最能体现出信息时代的转变历程。从传统单一的打电话发短信，到现在有了互联网发展出手机应用与手机支付领域，引申出了一块巨大增量市场。上海人2015年每年传统通讯费用平均为1500元，而上海人2015年人均通过手机支付的费用是29000元，新的增量是传统的费用的将近20倍，这就是信息文明价值起的作用。
六、从单一要素突破到要素组合突破
电商五要素包括交易平台、支付、用户、商户、物流，消费者即用户是最重要的要素，物流也具有强大的前景，因为物流能够集中庞大的用户。守正出奇是企业走下去的道路，从单一作为解决方案交易的平台，往纵深走，让自己成为解决方案的一部分，形成要素组合的突破。
从生产经营到资产经营到品牌经营到资本经营，越后面的企业越小，如果作为资本经营，不应该走生产经营的路子，应该构建自己的平台，构造自己的良好的产业生态圈，这种生态是共存共荣的。比如让自己的渠道商成为自己的股东，从分配销售量到进资，把他们带入资本市场，到资本市场赚钱。
七、从线下到线上，从线上到线下
从自有的门店到企业app应用、wap应用到公众微信的应用都是在给自己企业找流量的入口，组成联盟门店是流量突破的一个很好的方式，当自己流量不够是可以让联盟的门店一起来做，而联盟门店来的流量企业可以通过注册等方式精准的记录，如果产生的交易数据都给联盟门店，这是新零售一个重要的概念。联盟门店给予的流量够的时候，企业甚至不用开自己的门店，这是传统的门店交易所做不到的。
学而不用，是学习最大的浪费；学以致用，是学习最好的结果。“鲶鱼效应”认为，竞争的环境，让人更有生命力。“互联网+”时代风起云涌，颠覆传统。身处传统行业的我们，哀叹时代的巨变显然于事无补。而争取活下来，并且活得久，你就赢了！
