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          《鹏远学堂》第三课:产业互联网时代,转型从常识开始
          发布时间:2017-02-07 11:23:56  编辑:鹏远  来源:  浏览:()
                 2017年1月20日上午,在景色优美的野芦湾休闲度假村鹏远企业邀请了各合作企业的领导和经销商们一起来听课分享经验,更有幸再次邀请到清华大学李双燕教授做客我们鹏远学堂,为我们分析产业互联网时代,企业的转型该如何选择和开展。

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          一、从产品导向到需求导向
          传统营销的五个导向分别是:生产导向、产品导向、销售导向、需求导向、社会导向。浙江传统企业都在注重生产产品和销售产品,还停留在产品导向和销售导向,而社会科技时代的快速进步,现在营销已经到了需求导向,传统企业就必须承受与接受变化,现在许多行业的产品、销售的红海已经饱和,所以想要发展必须从用户的需求导向中找寻找新的蓝海。

           

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          二、从存量市场到增量市场

          传统的存量市场主要靠产品导向和销售导向,以线下渠道为主,而传统的业务往往是一个企业的基础、支持与责任,所以要在不动这一块蛋糕的前提下,增量市场要做到以下几点:

          1. 最好不要与存量市场竞争。

          2. 充分借助企业原有生产力。

          3. 充分借助企业原有的客群。

          4. 寻找蓝海市场。

          三、从开环结构到闭环结构
           

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          传统产业形态

          传统的产业链形态:

          1. 渠道没有忠诚度。

          2. 门店挟用户自重。

          3. “让前线呼叫炮火”是个伪命。

          4. 品牌商和渠道商和门店形成了隔开制造商与用户的三堵墙。

          传统的产业链开环结构转变为闭环结构设计:品牌商和渠道商与制造业一起去帮助门店,把门店到客户关怀与关注从线下转变到线上,从线上获得用户的需求。

          四、从交易价值到用户价值

           

          从传统的手机壳的定制,到现在用手机壳定制使一个小小的手机壳解读出用户价值。传统的生意是交易价值,解决特定的产品或服务。现在互联网的生意是从信息挖掘用户的价值——>无限的用户需求。
           

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          五、从工业文明到信息文明
           

          工业文明的时代的特征

          ●机械化、最优化

          ●标准化、最细化

          ●规模化、集权化

          ●同步化、集中化

          手机的从数字机到智能机的转变最能体现出信息时代的转变历程。从传统单一的打电话发短信,到现在有了互联网发展出手机应用与手机支付领域,引申出了一块巨大增量市场。上海人2015年每年传统通讯费用平均为1500元,而上海人2015年人均通过手机支付的费用是29000元,新的增量是传统的费用的将近20倍,这就是信息文明价值起的作用。
           

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          六、从单一要素突破到要素组合突破
           

          电商五要素包括交易平台、支付、用户、商户、物流,消费者即用户是最重要的要素,物流也具有强大的前景,因为物流能够集中庞大的用户。守正出奇是企业走下去的道路,从单一作为解决方案交易的平台,往纵深走,让自己成为解决方案的一部分,形成要素组合的突破。

          从生产经营到资产经营到品牌经营到资本经营,越后面的企业越小,如果作为资本经营,不应该走生产经营的路子,应该构建自己的平台,构造自己的良好的产业生态圈,这种生态是共存共荣的。比如让自己的渠道商成为自己的股东,从分配销售量到进资,把他们带入资本市场,到资本市场赚钱。

          七、从线下到线上,从线上到线下

           

          从自有的门店到企业app应用、wap应用到公众微信的应用都是在给自己企业找流量的入口,组成联盟门店是流量突破的一个很好的方式,当自己流量不够是可以让联盟的门店一起来做,而联盟门店来的流量企业可以通过注册等方式精准的记录,如果产生的交易数据都给联盟门店,这是新零售一个重要的概念。联盟门店给予的流量够的时候,企业甚至不用开自己的门店,这是传统的门店交易所做不到的。
           

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          学而不用,是学习最大的浪费;学以致用,是学习最好的结果。“鲶鱼效应”认为,竞争的环境,让人更有生命力。“互联网+”时代风起云涌,颠覆传统。身处传统行业的我们,哀叹时代的巨变显然于事无补。而争取活下来,并且活得久,你就赢了!

           

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